De Online Marketing Suite – kortweg OMS – is een marketing module binnen Sitecore dat marketeers in staat stelt om de eigen website door te meten en met deze informatie de eindgebruikers te voorzien van tailor made content. OMS ondersteunt naast deze behavioral targeting ook multivariate testing.
Op voorhand van Dreamcore 2011 was reeds bekend: Dreamcore 2011 moest om de langverwachte opvolger van de Online Marketing Suite (OMS) draaien. Dit was zeker het geval. Sterker: de update van Sitecore 6.4 naar 6.5 was grotendeels vanwege de OMS update naar OMS 2.0. Sitecore heeft een aantal welkome open deuren ingetrapt, maar kwam ook met verrassingen.
Waar OMS tot versie 6.4 een module was die functioneerde op de Content Editor mode van Sitecore is het nu helemaal losgetrokken en een eigen volwassen module geworden. De oude versie was simpelweg een profiling tool. Eindgebruikers navigeren door je website waarbij Sitecore bijhoudt wat het bewandelde pad is en kent scores toe per gebruiker die door de marketeer is toegekend. Op basis daarvan ziet Sitecore (en daarmee de gebruikers) niet alleen welke pagina’s populair zijn, maar kan ook haar doelgroep profileren.
Sitecore heeft serieus doorgepakt op deze methodiek. OMS is niet langer een profiling en analytics tool, maar een serieus engagement platform. Sitecore heeft OMS 2.0 dan ook omgedoopt tot DMS, Digital Marketing System. Het staat als systeem naast het volwaardige bestaande WCM gedeelte en Sitecore mag daarmee eigenlijk geen Web Content Management platform meer genoemd worden: het is veel meer dan dat.
Netto is de methodiek achter OMS tamelijk gelijk gebleven. De profilering geschiedt nog min of meer op een gelijke manier en ook de multivariate testing en behavioral targetting worden op gelijke manier toegepast. Ik zal hier later meer over toelichten.
Wat maakt dan wel het verschil? Dat zit met name in de Analytics, de Page Editor mode en het paradepaard van DMS: het Engagement Automation met behulp van engagement plans.
Profiling en de user interface (UI)
Speerpunt in DMS is om marketeers een pakket te bieden dat voor hen werkt. Daarmee dient het systeem ook de basis theorie te ondersteunen die de marketeer eigen is. Waar OMS in het verleden een wirwar van technische functionaliteiten was is de user interface nu in DMS een stuk meer helder. Een voorbeeld hiervan is de toepassing van persona radar weergaves.

Profiling and persona radar
Als marketeer heb je een duidelijk overzicht van wie je doelgroep is. Daar zijn persona’s voor geschreven. Persona’s hebben interesses, professionele achtergronden, sociale milieu’s. In DMS kun je heel eenvoudig per pagina aangeven welke persona’s en/of persona eigenschappen van toepassing zijn door middel van zogenaamde ‘Profiling cards’. De UI toont daarbij direct middels de persona radar welke eigenschappen deze persona uniek maken, zodat je als marketeer niet verzandt in onduidelijke en vaak incomplete omschrijvingen.
Sitecore Analytics
Analytics hebben met afstand de grootste metamorfose ondergaan. Dat was nodig.
In OMS waren de rapportages mager en bovendien lastig te onderhouden. Waar je van Google Analytics een heldere UI gewend bent en eenvoudig je informatie kunt vinden, was dat in Sitecore Analytics nogal een probleem.

Ron Person toont het verschil tussen web analytics and engagement analytics
Sitecore heeft dat prima aangevoeld. Met Ron Person als Head Analytics in de gelederen – Ron Person heeft een jarenlange staat van dienst als consultant bij Microsoft en als auteur. Hij is gespecialiseerd in het inzichtelijk maken van grote hoeveelheden data – is het Analytics gedeelte van DMS enorm versterkt.
Waar o.a. Google Analytics een grote hoeveelheid data biedt met even zoveel exports van matrixen van data, is Sitecore Analytics veel gedetailleerder op de concrete wensen van de marketeer. Person stelt dat het vertrouwen en de toewijding van een eindgebruiker het meest van belang is voor de marketeer. Je meet dit door met Sitecore te bepalen waar de kernacties in de website liggen en deze te markeren met een aantal punten. Heb je een brochure aangevraagd krijg je als bezoeker (bijvoorbeeld) 5 punten. Heb je een specifieke productpagina bekeken, krijg je 2 punten. Maar voor andere product pagina 1. Als bezoeker verzamel je zo punten. Als marketeer waardevolle informatie, want je kunt je bezoekers classificeren en bedienen. Dat betekent dat als je deze uitkomsten spiegelt aan het aantal bezoekers dat je de value per visit kunt berekenen: de relevantie. Je ontwikkelt een standaard waarmee je ook het potentieel kunt berekenen van een nieuwe campagne.
DMS toont je dit alles in een eenvoudige Microsoft Silverlight applicatie. Heldere taart- en staafdiagrammen geven je inzicht in deze informatie. Het eeuwige cliché is ‘less is more’, maar dat is in deze exact wat Sitecore nastreeft.

Het Sitecore Analytics dashboard
Page Editor mode
In de blogpost ‘Een verbeterd WCM: Sitecore gaat van versie 6.4 naar 6.5’ heb ik reeds de belangrijkste verbeteringen omschreven bij de update van Sitecore. Met betrekking tot de Page Editor mode en de DMS heeft men veel vooruitgang geboekt.

Sitecore Page Editor mode
Waar je in de Page Editor mode van Sitecore 6.4 nog pagina elementen en dan alle condities moest configureren in het Marketing Center van Sitecore voor behavioral targetting en multivariate testing, is alles nu geintegreerd in de Page Editor mode. Daardoor wordt ingewikkelde marketing theorie ineens eenvoudig toepasbaar volgens het WYSIWYG principe. Je start altijd met het generieke uitgangspunt van content. De content voor de massa. Even eenvoudig als dat je een afbeelding of tekst selecteert en aanpast, selecteer je nu detzelfde asset en klik je direct op ‘Add multivariate test’ of ‘Personalize content’. Je kunt direct starten met het aanpassen van de content en het configureren ervan.

Creating multivariate tests in Sitecore Page Editor mode
- Creating behavioral targetting in Sitecore Page Editor mode
Er is wel een punt van kritiek hierin te melden. De definitie van multivariate testing en behavioral targetting is onveranderd. Ik vind dat voor multivariate testing nog een probleem. Waarbij je met behavioral targetting de beschikking hebt over Sitecore’s rule engine en daarmee alle afhankelijkheden kunt bepalen voordat gepersonaliseerde content wordt getoond, is dat bij multivariate testing niet het geval. Kortweg gezegd is de functionaliteit dat je content variatie A, B of N toont. Net als in Sitecore 6.4 is het niet (op een nette manier) mogelijk om te bepalen welk percentage van je bezoekers geconfronteerd wordt met de test. Testen of hetzelfde panel bijvoorbeeld beter functioneert in de content area dan in de sidebar is ook niet out of the box te configureren.
Vanaf Sitecore 6.5 is de manier waarop Sitecore opzoekt waar de eindgebruiker zich geografisch bevindt – de zogenaamde GeoIP lookup – verbeterd. Het is een nagenoeg realtime check, waardoor het eenvoudiger wordt om content aan te bieden die op de regio gelokaliseerd is. Sidemark is hierbij wel dat Sitecore altijd afhankelijk is van een externe service. Het is dus mogelijk dat deze functionaliteit soms te lang op zich laat wachten. Sitecore biedt hier overigens altijd een goede fallback functionaliteit voor zodat de gebruiker altijd van een goede campagne kan worden voorzien.
Engagement plan
Je kunt dus met DMS profileren. Je kunt pagina’s door meten. Je kunt content tonen die tailor made is voor de eindgebruiker op basis van zijn of haar gedrag. Heel veel mogelijkheden. Heel veel werk dus? Helaas wel, maar dat is de prijs die de consument vandaag van websites verwachten. Sitecore maakt hier gelukkig de cirkel rond met het engagement plan.

Sitecore DMS Engagement automation
Een engagement plan is een workflow waarin gebruikers automatisch terecht komen wanneer ze bepaalde events triggeren op de website of waar ze marketing doelen bepalen. Het stelt je in staat heel eenvoudig een stappenplan te definiëren voor de individu en ze met een paar klikken juist niet op te laten gaan in de massa. De blogpost ‘Sitecore is eye candy voor customer engagement’ gaat dieper in op deze oplossing die marketeers en content beheerders het leven makkelijker en overzichtelijker zal maken.
Ik ben aangenaam verrast door het nieuwe DMS. Sitecore heeft goed geluisterd naar de partners, de gebruikers en met name daarbinnen de marketeers. De zo gewenste update is gekomen en lijkt de wensen te beantwoorden. Het OMS was altijd een ongeslepen diamant. Het vereiste veel moeite om het te implementeren en te beteugelen. Het configuratie werk kostte voor de marketeer vooral erg veel werk en met name onhandig schakelen tussen de vele applicaties. Met DMS heeft Sitecore de diamant veel geslepen en heeft het mijns inziens erg veel potentie.